La vendita in chiave analogica
Il Cliente non compra, sceglie.
In un mondo in cui prodotti e servizi si scontrano continuamente sotto l’egida di “competitors”, ci sono solo tre modi per accaparrarsi un cliente:
- esclusività di prodotto/servizio (solo noi…)
- guerra degli sconti (anche noi… però costiamo meno)
- coinvolgimento emotivo (divento significativo come persona per il mio cliente e lo porto a scegliermi)
Autogestione e potenziamento emozionale
Ognuno costruisce la realtà che poi subisce... ma imparare a gestirla è possibile.
Docente: Sergio Omassi | Trainer e coach in Discipline Analogiche, esperto di Ipnosi Dinamica e Problem Solving in chiave strategica
Monte ore: 16 (4 sessioni da 4) | si consiglia un lasso di tempo di almeno una settimana tra le sessioni.
Intelligenza Emotiva e Intelligenza Gruppale
Purtroppo non esiste una “cultura emozionale”.
Nessuno di noi alla “scuola dell’obbligo” ha potuto godere di programmi di “alfabetizzazione emozionale”, grazie ai quali imparare le capacità interpersonali essenziali per una vita serena e appagante. Tali capacità sono fondamentali proprio come quelle intellettuali, poiché servono a equilibrare la razionalità con la compassione: mente e cuore hanno bisogno l’una dell’altro.
Leadership coaching
"Spesso è con le migliori intenzioni che otteniamo gli effetti peggiori." [Oscar Wilde]
Quali sono le qualità che un buon Leader contemporaneo deve possedere? Sembra una domanda retorica, sulla quale ognuno di noi - e di frequente il Leader stesso - è convinto di avere un'appropriata risposta.
