Domenica, 29 Marzo 2020 14:42

La riprova sociale: perché seguiamo il gregge? In evidenza

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La riprova sociale: perché seguiamo il gregge?

Perché tendiamo a seguire quello che fa la maggior parte della gente, anche se non vogliamo ammetterlo? Il principio della riprova sociale, molto utilizzato in ambito pubblicitario, è la risposta.

Tra i principi della persuasione, la riprova sociale, chiamata anche "evidenza sociale", è la spinta inconscia ad adeguarci a ciò che fanno i più, un istinto atavico che nasce dalla necessità di sopravvivenza, che ci fa agire come gli altri, dando per scontato che sia il modo di agire più giusto.

Il mondo della pubblicità stimola spessissimo questa leva inconscia per spingerci ad acquistare prodotti o servizi, ma in altri ambiti, spesso, se ne sottovalutano le sfumature e capita che, seppur con le migliori intenzioni, si utilizzi, involontariamente, in maniera assolutamente dannosa nella nostra comunicazione.

 
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Sergio Omassi

Sono un life coach e un formatore: ti aiuto a prendere la direzione migliore, rispettando la molteplicità che ti contraddistingue.


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