Il copywriting

"Sono un clown, e faccio raccolta di attimi."

Poche parole... che diano emozione

Questa frase, pronunciata da Hans, il clown disperato protagonista del libro "Opinioni di un Clown" di Heinrich Böll, esprime con estrema sincerità ciò che ogni essere umano fa.

Anche leggere delle belle parole può trasformarsi in un attimo importante, che il cliente ricorderà a lungo, associando il marchio a un'idea positiva.

Il nostro cliente ha sempre ben chiaro cosa vuole comunicare, ma spesso non sa come dirlo, oppure crede di saperlo ma indugia in lunghe e noiose descrizioni, a volte troppo tecniche, che non stimolano la parte emotiva del lettore.

Tutti, quando leggiamo un testo informativo, tendiamo ad annoiarci se non è coinvolgente, e spesso abbandoniamo la lettura dopo poche righe. 

La capacità di un Copy Writer è quella di individuare i punti salienti da comunicare e di tenere il lettore con gli occhi sul testo. In linea generale è buona regola essere concisi e diretti, quando si può ironici, profondi.

Innanzitutto si deve individuare il target di riferimento del prodotto/servizio e analizzarne il grado di cultura, il grado di sensibilità,  la capacità di spesa, per poter creare un messaggio stimolante.

Spesso il fornitore tende a descrivere il suo prodotto/servizio, quando, invece, l'utente finale non vuole informazioni di quel tipo, ma vuole essere stimolato con un'idea, un sogno, un concetto in cui si possa identificare.

L'obiettivo del Copy Writer è quello di inventare un messaggio breve, che stimoli alla lettura del resto.